Startseite » Offene Seminare

Lesemotive

„Bewusst unbewusst: Vom verborgenen Lesemotiv zum Kaufimpuls“ – so werden Sie schnell zum Profi

In vier kostenlosen Börsenblatt-Webinaren präsentieren wir Ihnen die Lesemotive und ihre strategischen Einsatzmöglichkeiten:

 

 

 

Service für Mitglieder des Deutschen Börsenvereins!

 

Lesemotive im Überblick

Wie können Buchkäufer*innen zurückgewonnen werden? Die Lesemotive – entwickelt von MVB – bietet neue Perspektiven an und informiert Sie beim Online-Regionaltreffen.

Bei folgenden Regionaltreffen der Landesverbände erfahren Sie mehr über dieses spannende Thema:

Konzepte für Ihren Sortimentsvertrieb
Gemeinsam gegen den Frequenzrückgang

Aktuell ist der Rückgang der Besucherzahlen im Sortimentsbuchhandel das beherrschende Thema der Branche. Die Auswirkungen von Digitalisierung und zunehmendem Onlinehandel sind wie im gesamten Einzelhandel deutlich sichtbar. Die Ursache: die Multi-Optionalität von Einkaufsmöglichkeiten und immer kleinere verfügbare Zeitbudgets der Konsumenten sorgen für rückläufige Frequenzzahlen und Probleme beim Verkaufsabschluss. Dies hat auch erhebliche Auswirkungen auf die Absatzzahlen der Verlage. Es gibt nicht die eine Lösung, sondern viele Chancen, wie gegengesteuert werden kann.

Im Seminar erarbeiten Sie gemeinsam Handlungsoptionen für Ihre Vertriebsmannschaft. Es gilt, aus Sicht der Verlage, eine Bestandsaufnahme zu machen sowie innovative Ideen und Initiativen zu entwickeln, um den Herausforderungen im Handel und dem veränderten Kundenverhalten erfolgreich zu begegnen. Weiter diskutieren Sie die Wünsche der Buchhändler aus dem Workshop vom Vortag.

ziel

  • Sie kennen die aktuellen Herausforderungen und können reagieren.
  • Sie kennen Ihre Handlungsoptionen für eine erfolgreiche Vertriebsarbeit
  • Sie wissen, welche Konzepte im Handel funktionieren.
  • Sie erhalten einen Werkzeugkoffer mit verschiedenen Maßnahmen, die Sie zukünftig anwenden können.

inhalte

  • Verändertes Kundenverhalten und aktuelle Marktentwicklung
  • Frequenzmessung, Conversion Rate und resultierende Vertriebs-Kennzahlen
  • Was wünschen sich die Buchhändler? Ergebnisse des Buchhandelsworkshops zum selben Thema
  • Werkzeugkoffer für Ihre erfolgreiche Vertriebsarbeit
  • Best Practice Beispiele

Sie interessieren sich auch für die Sicht des Buchhandels im Originalton? Dann nutzen Sie die Gelegenheit und buchen Sie das Seminar zu dem Thema «Verkaufskonzepte für den Buchhandel» am Vortag.

für wen?
Vertriebsleiter, Mitarbeiter aus Vertriebs- und Verkaufsabteilungen, Vertreter, interessierte Buchhändler

wann?
Termin auf Anfrage

wo?
tba

wer?
Stephanie Lange, Vertriebsberaterin und Coach

wie viel?
tba